“开机前，先将冰块打碎至直径20毫米左右，才能放入料筒，……切碎后的冰粒，通过出料口流入盛盘。

　　要注意出料口出料顺畅，不能被堵塞，否则会造成卡死刀盘，烧坏电机。……拔下插头，及时排除故障。

　　冰粒的粗细是可以通过调整刀片口凸出刀盘的高度来实现的，……，然后按次序把刀盘等装回原位即可。”

　　何云清小姑娘只用了几分钟就制作出来两份亮晶晶的西瓜刨冰，还加了本地产酸奶，再加上两勺煮好的红小豆，再配上两片剥好的橘子，直接端给了旁边的港岛美女。

　　看着港岛美女的一边吃着西瓜刨冰一边，大胡子肥佬就对叶回舟说道：“请让我实验一下！”

　　叶回舟微笑着做出来一个请的动作。

　　碎冰机也就是以后的刨冰机的用料除了电机全都是塑料。

　　有压料盖、弯管形料筒、外壳、电动机、电源开关、电源线、盛盘、底座等组成。

　　叶回舟在维修第二车间的注塑机时，把一系列小电器的模具都制作出来了。

　　趁着天热叶回舟就弄了几十台碎冰机，让工厂没活干的大妈们推着卖冰棒的车走街串巷，专门卖刨冰，收入还是可以的。

　　矮墩墩的大胡子肥佬在何云清的配合下经过几分钟，一份巨大的刨冰制作出来了。

　　看着大胡子肥佬激动的样子，叶回舟就问了一句：“加森，你今年多大了？”

　　正处在兴奋中的肥佬，顺口一说：“我今年19岁了哦，20岁了！”

　　叶回舟右嘴唇抽搐了一下，心想，浓眉大眼，一头卷毛，络腮胡子，看起来绝对有30多岁，结果你也比我大不了多少。

　　大胡子肥佬突然看了看叶回舟嘟囔了一句：“你看起来也不大！这碎冰机多少钱一台！”

　　1980年的国外产的碎冰机，大部分都是小日子生产的，国内进口价要500~800元，比一般的电视机还贵。

　　小日子的碎冰机成本都要200多，所以，叶回舟报价180元，直接打破了小日子的成本价。

　　大胡子肥佬一愣，问旁边的港岛美女，一顿鸡的咕噜。

　　摇了摇头抬起头来说了一句：“100美元，我要5000台，三个月交付，你看可以不！”

　　“美元交易！”

　　叶回舟顺口问了一句。

　　大胡子肥佬说道：“当然是美元，要不用港币交易也行！”

　　“那还是美元吧！”

　　叶回舟最近一段时间买电子元器件，经常查Rmb和美元之间的汇率，100美金大约值160块人Rmb。

　　看样子大肥佬，还是不错的，砍价只砍了10%。

　　另外叶回舟本身就是技术出身，对于大肥佬提出的产品细节方面的问题，他都能做出相当详细的解答，这也让大肥佬点头称赞。

　　而且叶回舟口才很好，谈吐幽默，经常逗得大胡子肥佬哈哈大笑，使得整个谈判过程显得轻松而愉快。

　　“这个电风扇，怎么这么凉！”

　　叶回舟把水冷电风扇的说明书拿给大胖子看上没有外文，正常人都应该看得懂图例。

　　大胡子肥佬仔细地看着说明书上的图例，然后走到了那台有遥控的水冷电风扇，把后盖水箱打开，露出了冰袋。

　　顺手一摸冰袋，就呵呵地笑了起来说道：“这个冰袋可以保持一晚上不冷！”

　　叶回舟点点头。

　　“那好，还是100美元，我也要5000台，三个月一起交付！”

　　这下子，叶回舟皱了皱眉，说道：“太便宜了，怎么的也得要200美元！”

　　“不不不，那位先生讲了，他报价说是268，我换算成美元，最多给你150。”

　　“依然退一步，180吧！我问问我的搭档，看时间上来不来得及。”

　　“155。”

　　“一人退一步，干脆170！”

　　肥佬想了一下就说道：“好！”

　　此刻销售科科长何春在边上，看着叶回舟和那个大肥佬你一言我一语地，但他不懂外文，插不上嘴又听不懂干着急。

　　“我说老舟，怎么样怎么样！”

　　叶回舟看了一眼各个展位上的其他人，皱着眉头对何春小声说道：

　　“我谈妥了，只是他要碎冰机5000台报价是100元，还要带遥控器的水冷电风扇也是5000台，他给出的价位是170元！

　　只不过，他要求三个月交货，不知道厂里的原材料还剩多少！”

　　何春默默的算了一下，如果算上市电风扇厂仓库的原材料的话足够了，就咬着牙决定说道：

　　“娘娘的，撑死胆大的，饿死胆小的，你等着，我去打个电话回厂里！”

　　旁边的港岛美女看着，何春小跑着冲出会馆打电话去了。

　　就拉出一支薄荷烟来在不大的挎包里翻找的火机，叶回舟手疾眼快掏出一次性打火机给她点燃。

　　又用粤语说道：“女士你是第1次来ay市吧！”

　　“嗯，我来找人，结果桥封了我过不了河东，正好和加森一起来这里逛一逛。”

　　这时大肥佬加森研究完，那台水冷电风扇以后，提着一台鸿运电风扇走过来，走了过来说道：

　　“朱莉，我还以为这里的交易会都是卖废品的，看来我小看了，旁边的外部小的电风扇，居然比港岛你家里面的那两台还好，真的，不信你试试！”

　　插上电以后的鸿运电风扇，扇叶用的是静音设计，电风扇扇出来的风无声无息，是要比她家那两台在静音效果上好得多。

　　朱莉笑着看了叶回舟一眼说道：“这一台怎么卖？”

　　“送给你了！”

　　“那就多谢了，为什么没有声音的呢？”朱莉站起身围着电风扇左看看右看看说道。

　　“我们厂使用了静音效果，虽然比市面上的鸿运电风扇贵个两三块钱，但是物有所值嘛！”

　　“你是说，这台电风扇，才30块钱！”

　　叶回舟耸了耸肩，答道：“好像才28，批量拿货25都可以！”

　　朱莉家在港岛和鹏城就设立了两个大型小家电厂，其中鸿运电风扇是他们的主打产品。

　　这一次来她来到ay除了看表妹以外，也要考察湘南省市场，想找个代理商准备倾销小家电。

　　谁知道这个内陆的不知名的小厂家，居然做出来了静音的鸿运电风扇，而且价格卡的也是死死的，瞬间她就有一股挫败感。