经理听卓玉芳说来了一队温州的客户, 大约有十来个人，置业顾问还都忙活着没空接待，他连忙放下手中的工作, 赶紧出来接待。

　　身为一名楼盘负责人, 如果连温州炒房团都不知道，那么他这个经理也就白当了。

　　“你们好，我是咱们这个项目的负责人吴金贵，欢迎你们到来, 接下来我带着你们了解一下咱们这个楼盘。”吴经理说道。

　　卓玉芳便跟在旁边听着, 同时回答身边客户的一些问题。

　　他们都是专业买房子的，所以咨询的问题也都非常专业。

　　比如容积率多少？公摊面积占比多少？开发商是哪家？

　　毕竟只有大开发商才有保障，有的小开发商，房子还没有盖起来, 人就卷钱跑路了，最后留下一堆烂尾楼。

　　就算烂尾楼, 如果贷了款，每个月的月供还是要还的。

　　所以开发商背景也是他们选择房子的一大项，最先保证房子不烂尾。

　　因为出发点和购买用途不一样, 所以这些炒房团的关注点跟刚需买房者侧重点也不同。

　　刚需买房者首先考虑自住和配套, 其次考虑升值性, 有孩子的还会考虑学区，但是炒房团最看重的就是它的投资性和升值空间。

　　他们买房子基本上不住，只要他们确定这里的房子会升值，那么别的不用介绍太多, 比如绿化和赠送面积等, 他们就会花大价钱购入，有的还会买好多套。

　　听完介绍以后, 炒房团的人彼此心照不宣，就等着待会多抢购一些，同时将单价往下降一些。

　　他们之所以组成团来购买，肯定就想着团购便宜，人多了以后，价格方面也比单买便宜很多。

　　毕竟不是第一次投资房产，什么样的房子值得购买，什么样的房子买了稳赚不赔，他们比谁都清楚。

　　很显然，这个房子无论地理位置还是周边配套都非常不错，而且现在有大力度优惠，非常值得入手。

　　不过就算心里面决定买，他们也不会表现得很积极，还会故意隐藏自己的真实意图。

　　如果让销售方知道你必买他们的产品，那么讲价肯定就不好讲了。

　　他们首先挑剔了一番，说这里有欠缺，那里还不完整。

　　经理都一一耐心解释。

　　正所谓魔高一尺道高一丈，关于这些炒房团的心思，普通的置业顾问看不懂，他这个经理心里面就跟明镜似的。

　　面对顾客的挑剔和找茬，全部都耐心地一一解答，而且全程微笑，绝对不会露出半点不耐烦，显示出了他非常高的职业素养。

　　了解完产品和周边环境，接下来就是到了谈价的环节。

　　经理给出了最大的优惠力度，也是有史以来最便宜的价格，对面对于这样的价格也很满意，比之前看的楼盘优惠，而且更具投资价值，这样一来，大家伙立马就决定购买现在的房子。

　　“咱们这个房子现在卖得非常好，基本上一天都能卖出去二十来套，很多当地人都来买，原因就是大家伙都知道这个房子好，如果大家伙觉得房子不错，咱们今天就将定金给交了，咱们好把房子给你们都留出来。”经理说道。

　　其中一个客户问道：“交什么定金呀，这个房子我看过了，你们这里所有没卖出去的商铺我全部都要了，而且全部全款购入。”

　　就算见过大世面的销售经理也感到很吃惊，商铺的价格远远高于住宅不说，面积很大。

　　普通住宅一套也就几十万就能买下来，大一点的也不到一百万，但是商铺一套基本上就得百十来万。

　　他们这里有一条商业街，还有两条临街商铺，总共有一百多套商铺，开盘大半年了，就卖出去两套，剩下的少说还有一万多个平方。

　　“商铺你全买了呀？不给咱们留一点？”其中一个同伙问道。

　　“你想要多少，一套两套我可以让给你，多了不行，毕竟我主要就是投资商铺，住宅你们随便选。”

　　来的时候好好的，怎么到了买房子的时候，大家就都变得较真起来。

　　鉴于大家都是同乡，所以他最终让出来几套商铺，其他人分别买了数量不等的住宅，最少的三套，多的几十套。

　　因为还得继续去别的地方看房子、买房子，所以不会长久地待在这里，最好一天能够搞定所有程序，不要跑好几趟。

　　他们不是过来看看，而是带着钱专门买房子的。

　　当天就都交了钱，经理啥也不干，专门给这伙人提供交钱、签合同、纳税、□□等一条龙服务。

　　“我希望你们不要将我们大批量购买这里房子的事情说出去，千万不要像其他购房者一样，买了一套就在小喇叭里广播一下。”炒房团他们担心会引来不必要的麻烦。

　　毕竟炒房团这个事情已经不是什么秘密，很多新闻媒体已经开始报道。

　　“放心吧，我们一定会做好保密工作，只要我一句话，绝对没人敢说。”

　　“有你这话，咱们就放心了。”

　　卓玉芳早早地就去工作，因为她知道客户已经在签合同，剩下的事情，她也帮不上忙，待在那里显得多余，不如出去多拉两个客户。

　　她知道这些人肯定会买，但是到底买了多少，她也是下班回来才知道。

　　“小芳，你可真是咱们这里的财神奶奶呀，你知道你今天卖了多少套房子吗？”其中一个同事过来说道。

　　卓玉芳：“他们买了多少套？”

　　“具体多少咱们也不知道，听经理说好几百套呢，而且还有一百多套大商铺。”

　　卓玉芳心里面非常惊喜，她估摸着算了一下，按照两百套算，一套差不多给两千块，那么两百套就是差不多四十万元的提成。

　　四十万元搁现在的北京买一套房已经足够了，而且还能剩下不少，然后再一开一家店......

　　心里面开心但也不能表现得太明显，谦虚地说道，“我就是运气好，大家伙如果遇上肯定也能卖得出去。”

　　“你们两个的运气都不错，咱们也跟着你沾沾运气，不求能够一下子卖几百套，只要一个月能够卖出去十套就成。”

　　“我也过来蹭蹭好运气。”

　　很快卓玉芳就被周边的人给围住，大家伙都用看钱的眼神看着她们两个人。

　　此时经理从办公室走过来，对着卓玉芳和林凯越说道：“你们两个过来一下。”

　　“快点去吧，经理肯定是给你们两个发钱了，咱们经理向来大方，平日里谁卖了房子都是第一时间发现金，不过这次可能不会发现金，因为太多了。”

　　这个楼盘之所以卖得好，除了房子本身的优势外，当然还有售楼人员的功劳，由于经理及时发放奖金，从来不克扣工资，第一时间现金奖励，所以大家伙都非常卖命。

　　卓玉芳和林凯越两个人走到办公室，经理让她们两个人坐下。

　　跟同事们猜得差不多，经理首先将卖出去的房子跟卓玉芳和林凯越对了一下。

　　包括房子的数目以及购买人。

　　卓玉芳懒得一个一个地对，直接翻到最后一页，看了一下卖出去房子的总数目和总面积以及总提成。

　　提成主要按照所卖房子的总价来算，归根结底还是按照面积来算的。

　　比如九十多平米的房子总价高于七十多平米，那么提成肯定也要多一些。

　　卓玉芳觉得这比按套给钱地道，也更科学。

　　每个楼盘都有不一样的规矩，有的无论卖出多大面积的房子，都给五百或者一千块钱，实际上大面积房子要更难卖一些，多给一些提成也是合情合理，也更有助于提高大家伙的积极性。

　　看完总套数和总面积以后，卓玉芳立马就不淡定了，傻楞在那里。

　　林凯越慌忙在一边拽了拽她的一角，不过他看到总数额的时候，顿时也惊呆了。

　　经理的效率很高，只是一天的功夫就已经将所有卖出去的房子统计完毕，而且提成都算出来了。

　　当然这些事情对于他而言很简单，经理天天基本上就干这些事情，早就熟能生巧，不仅算得快，还算得准，很少出错。

　　本来卓玉芳觉得四十来万也就不少了，不曾想光自己的提成就是一百多万。

　　至于谁买的哪套房子她就不关心了，她就关心自己的钱。

　　“经理我没看错吧，这些钱都是给我的吗？”卓玉芳不敢相信地问道。

　　经理笑了笑，“没错，这些都是你应该得到的，另外总监说了，鉴于你表现突出，公司还会额外给你奖励一笔钱，除了总监要奖励你之外，我也要奖励你，这两千块钱是我奖励你的，你先拿着，剩下的钱，你把卡号给我，明天我让会计给你打到账户上。”

　　卓玉芳接过来两千块奖金，心情无比激动，赶紧给经理鞠躬感谢：“谢谢领导，感谢经理！我会继续加油的。”

　　“你们住在哪里，晚上下班以后有别的事情吗？”经理问道。

　　卓玉芳和林凯越下班以后也没啥好去处，就喜欢去网吧，要么追电视连续剧，要么找一些有趣的东西。