等着林凯越出来以后, 经理已经在给两个女生算贷款利率以及首付款数额。

　　既然能够走到这一步，证明客户购买意向非常强烈，十有八九能成。

　　如果看完房子不满意的话, 别说算首付款和贷款利率了, 连多坐一分钟都觉得浪费时间。

　　最后，两个女生分别购买了一套，而且是相邻的两套房子。

　　原来两个人从小就是发小，所以买房也买在了一起, 以后还是邻居。

　　林凯越有点不敢相信, 本来他觉得这两个女生就是冲着他的颜值来的，而且年纪跟自己差不多，没曾想她们竟然真的会购买房子。

　　看来，永远不能小看一个人的购买能力。

　　如果当时自己拒绝了两位, 那么自己岂不是少卖了两套房子，当然这也多亏了自己媳妇卓玉芳, 如果不是她在一旁帮忙，就凭自己这个笨嘴子，肯定拉不过来这两个客户。

　　等着林凯越带着两兜广告回来, 卓玉芳赶忙上前问道：“刚才那两个客户咋样？跟你进去售楼处了没？没有半路跑了吧？”

　　卓玉芳跟林凯越想得差不多, 觉得她们不像真正的客户。

　　林凯越：“去了, 而且两个人一人买了一套，都是买的三室，一百多平米的大房子。”

　　如果不是因为来来往往的人特别多，卓玉芳肯定高兴地蹦起来。

　　两套大平方的房子, 光提成就接近一万块了, 加上昨天她们两个人赚的，这一天多就入账小两万块钱！

　　别说日入上万了, 当时月入上万也都是属于精英阶层，所以这对于她们而言，绝对算得上一笔巨款。

　　“你太厉害了！咱们距离完成小目标又近了一步。”卓玉芳高兴地说道。

　　林凯越本来没觉得啥，但是看到卓玉芳这么开心，心里面也跟着很高兴。

　　“如果咱们每天都能有今天这个运气就好了，每天能赚小一万块钱，那么到咱们开学就能赚差不多六十万，这样咱们就可以全款买两套房子。”卓玉芳道。

　　“不可能天天都能卖得出去，我觉得三分靠打拼，七分靠天意，如果运气不好，碰不到真心想要买房子的客户也是白搭，咱们现在已经很不错了。”林凯越之前就没想着能够卖出去一套房子，现在卖出去好几套了，他非常满足，哪怕以后一套卖不出去，他也不会意外。

　　“虽然你说的是事实，但是也没有必要这么消极，积极一点，有目标才有动力。”卓玉芳说道。

　　等着到了第三天，她们就被换到了别的地点。

　　每个人的位置都是要定期更换，不可能永远将你放在一个客流量大的地方，也不可能一直让你待在没多少人的地点。

　　第三天，她们两个被安排在一个大商场门口。

　　大型商超虽然没有火车站人流量大，但是这个位置也不错。

　　毕竟能够来这里逛大型商场，基本上都是这里的常住人口，购买能力也比较不错。

　　火车站虽然人多，但是大多数都是出差或者旅行，还可能只是路过而已，所以买房子的概率就会大打折扣。

　　商超广场上人来人往，路上的车子也川流不息，从早上到这里，这边就一直跟镇子上赶大集一样，人就没少过，不愧是北京。

　　毕竟这里是首都，所以想要来这里看一看、闯一闯的人很多。

　　因为人多，见到人就会发一份，所以兜子里面的传单下去得特别快。

　　“咱们还是别见人就发了，如果按照这个速度下去，还不到中午，咱们的任务就可以完成了，但是拉不到客户，卖不出去房子，赚不到大钱还不是白搭。”卓玉芳准备转变策略。

　　林凯越听着有道理，“那你说咱们咋办？”

　　卓玉芳想了想：“咱们要他们的电话号码，如果能够留下电话号码，咱们再给他一个传单，只要有了电话号码，后期还可以跟进，到时候他们后期去售楼处买房子了，咱们也可以知道。”

　　“好，就按照你说的办。”林凯越道。

　　此时卓玉芳看到有十来个人拿着别的楼盘的传单认真看，看得还挺仔细，有的人手里面还拿着好几份不一样的楼盘广告。

　　看这模样就可以知道，这十来个人就是团购买房子的准客户，要不然不会同时拿着这么多卖房广告。

　　卓玉芳麻溜地上前，将自己的广告递了上去，然后开门见山就说了让对方可以感兴趣的点。

　　“你们这个楼盘在什么地方？距离这里远不远？”很显然，对方对于卓玉芳介绍的楼盘非常感兴趣，也被她说的第一句话吸引住。

　　卓玉芳说道：“不远不远，就在前面，走过一个红绿灯就到了。”

　　虽然只需要一个红绿灯，但是还是有点距离，跟之前火车站相比，这边的位置稍微远一些，不过如果此时说远，他们肯定就不愿意去。

　　“我看这上面介绍的不错，要不咱们一起过去看看呗？”

　　“咱们刚才不都交了定金了吗？还要去看别的楼盘吗？”

　　“多对比一下总是好的，只是五百块定金，这边交一万顶三万呢。”

　　大家觉得有道理，于是便都决定一起过去看看。

　　卓玉芳听他们口音就听出来了，他们这伙人不是北京人，也不是北方人，而是南方人，而且是江浙沪那一带的。

　　这个时候有一个颇具时代特色的名词：温州炒房团。

　　得益于国家改革开放的政策，浙江温州那一带的人民在改革浪潮中吃到了红利，赚得盆满钵满，钱多得花不完。

　　中国的种族传统，有钱了就喜欢购房置地，所以他们有钱了就喜欢全国各地去买房子，百分之九十多不是自住，而是为了投资。

　　而且出手相当阔绰，动不动就是五套、十套，有的特别有钱的老板，直接一栋楼甚至几栋楼一起买，还有的直接就把一条街的商铺买光。

　　有的温州客户得知北京、上海或者青岛等一线大城市有了新楼盘，人还没有过来，直接先把钱打到账户上。

　　出手大方程度简直令人叹为观止，别说她们这些没见过市面的乡下人了，就连售楼处里面天天卖房子的人，对于这样的客户也不多见。

　　售楼处里如果来了一伙看房子的，尤其是江浙口音的，那卖房子的置业顾问啥也不说，连水都顾不上喝，赶紧跑上去接待，生怕被别人抢走了一般，他们对于置业顾问而言，那都是财神爷。

　　果不其然，一起去售楼处的路上，卓玉芳通过跟客户交谈了解到他们的情况，跟自己之前预想的一样，他们正是温州过来的炒房团。

　　当然了卓玉芳不能直接说人家是炒房团，毕竟炒房客这个词略带贬义词，很多人民和专家都说房价之所以飙升，就是因为这些炒房客争相购买，买了还不住，但是将房价抬高了不止一点半点，让普通刚需百姓买房子变得更加困难，大家伙痛恨炒房客。

　　“前面还有差不多五分钟路程，要不我给你们打个车过去吧？”走了一会儿以后，卓玉芳说道。

　　因为他们已经跑了一上午了，想必都很累。

　　“没事没事，不用坐出租车，不就五分钟嘛，正好可以看看这周边的配套啥的。”

　　既然对方想了解配套，卓玉芳一边走一边讲解着这边的相关情况。

　　这边是一个多少平方的人工湖，那边是休闲娱乐公园，这边是有医院，还有中小学、高中和大学，从出生到毕业，一站式医疗教育配套，同时讲解了朝阳区未来发展前景，重点突出她们楼盘在这中间的优势。

　　对方听得津津有味，觉得卓玉芳讲得很不错。

　　等着卓玉芳将客户带到售楼处以后，因为是周末，还因为是假期，加上她们楼盘最近大力度搞优惠，所以来看房子的客户非常多，很多客户都没有置业顾问接待。

　　卓玉芳看到置业顾问都忙着，便跟温州炒房团说道：“你们先坐在这里喝杯茶，我去找一下我们经理，让经理直接接待你们，而且你们如果团购的话，还可以跟我们经理讲一下价格，他有这个权限。”

　　“行，你去吧。我们不急。”

　　看到售楼处这么多人来看房子，而且时不时地有人在那里用个大喇叭说道：“恭喜7栋302房子已经被陈先生购买！”

　　“恭喜南京来的陆先生购买了6栋906房间！”

　　“恭喜王先生定下6栋1103房间！”

　　看到看房子的人这么多，售楼大厅里面满满当当都是人，温州炒房团的人顿时觉得来对地方了，他们不知道坐在椅子上大部分人都是托，而且有的是老演员了，天天来。

　　“这边看起来很火爆呀！”

　　“既然这么多人过来买房子，还听到不少当地口音，我觉得这个楼盘不会差。”

　　毕竟当地人肯定知道当地的情况，哪个楼盘好，哪个楼盘差，外地人初来乍到不清楚，但是当地人肯定门清儿。

　　有的楼盘之前是火葬场，当地人没人买，买的全部是外地人。