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之二 建立人脉的保证真诚守信（第4页）

正直加速你的成功

正直是什么？A·戈森认为，在英语中“正直”一词的本义指的是完整。在数学中，整数的概念表示一个数字不能被分开。同样，一个正直的人也不会把自己分成两半，他不会心口不一，想一套，说一套——因为实际上他不可能撒谎；他也不会表里不一，说一套，干一套——这样他才不会违背自己的原则。我坚信，正是由于没有内心的矛盾，才给了一个人额外的精力和清晰的头脑，使他必然地获得成功。A·戈森认为，正直的人，实际上意味着他有某种内在的一定之规。

正直使人具备冒险的勇气和力量，一个正直的人是有把握相信自己的人，正直的人实际上意味着这个人有某种内在的一定之规。

西蒙·福格是美国《泰晤士报》的总编。每年五、六月份，它都要接到一些大学的请帖，要他去做择业就业方面的演讲，因为他曾在寻找职业方面创造过神话。那是他刚从伯明翰大学毕业的第二天，他为了寻找职业南下伦敦，走进《泰晤士报》总经理办公室，他问：“你们需要编辑吗？”“不需要。”“记者呢？”“那么排字工、校对员？”“不，都不。我们现在什么空缺都没有。”“那么，你们一定需要这个了。”福格从包里掏出一块精致的牌子，上面写着：“额满，暂不雇用”。

结果，福格被留了下来，做报社的宣传工作。20年后，他已升至总编的位置。这一美谈见报后，福格就成了各大学的座上宾，每年在学生毕业前给学生们傲择业方面的报告。然而，每次演讲，他总是避而不谈他的求职经历。他讲得最多的是一位护士的故事。

这位护士刚从学校毕业，在一家医院做实习生，实习期为一个月，在这一个月内，如果能让院方满意，她就可以正式获得这份工作，否则，就得离开。

一天，交通部门送来一位因遭遇车祸而生命垂危的人，实习护士被安排做外科手术专家——该院院长亨利教授的助手。复杂艰苦的手术从清晨进行到黄昏，眼看患者的伤口即将缝合，这位实习护士突然严肃地盯着院长说：“亨利教授，我们用的是十三块纱布，可是你只取了十二块。““我已经全部取出来了，一切顺利，立即缝合。”院长头也不抬，不屑一顾地回答。“不，不行。”这位实习护士高声抗议道：“我记得清清楚楚，手术中我们用了十三块纱布。”院长没有理睬她，命令道：“听我的，准备缝合。”

这位实习护士毫不示弱，她几乎大声叫起来：“你是医生，你不能这样做。”直到这时，院长冷漠的脸上才露出欣慰的笑容。他举起左手里握着的第十二块纱布，向所有的人宣布：“她是我最合格的助手。”这位实习护士理所当然地获得了这份工作。

那么怎样才能做—个正直的人呢？最重要的就是要锻炼自己在小事上做到完全诚实。当你不便于讲真话的时候，不要编造小小的谎言；不要去重复那些不真实的流言蜚语；不要把个人的电话费用记到办公室的帐上等等。这些事听起来可能足微不足道的，但是当你真正在寻求正自并且开始发现它的时候，它本身所具有的力量就会令你折服，使你在所不辞。最终，你会明白，几乎任何一件有价值的事，都包含有它自身的不容违背的真正的内涵。

这就是万无一失的成功的秘方吗？是的，它之所以是百试百验的，正是因为它与人的声望、金钱、权力以及任何世俗的衡量标准毫不相干。如果你追求它并且发现了它的真谛，你就一定能成为一个成功者。

所以，正直的品性总是为真正的睿智者和成功者所推崇。许多年前，一位作家在一次倒霉的投资中，损失了一大笔财产，趋于破产。他打算用他所赚取的每一分钱来还债。三年后，他仍在为此目标而不懈地努力。为了帮助他，一家报纸组织了一次募捐，许多人都慷慨解囊，这的确是个**，因为有了这笔捐款，意味着结束了折磨人的负债生涯。然而，作家却拒绝了。几个月之后，随着他一本轰动一时的新书问世，他偿还了所有剩余的债务。这位作家就是弗兰克·赖特。

正直经常表现为坚持不懈、一心一意地追求自己的目标，拒绝放弃努力的坚韧不拔的精神。“我们决不屈从！决不，决不，决不，决不。无论事物的大小巨细，永远不要屈从，惟有屈从于对荣誉和良知的信念。”温斯顿·邱吉尔是这样说，也是这样做的。

正直意味着有高度的名誉感。名誉不是声誉。伟大的马克·吐温。曾经对美国建筑学院的师生们说：“这种名誉感指的是什么呢？，那好，什么是一块砖头的名誉感呢？那就是一块实实在在的砖头；什么是一块板材的名誉呢？那就是一块地地道道的板材；什么是人的名誉呢？这就是要做一个真正的人。”马克·吐温恰恰如此，他不愧为一个忠实于自己做人标准的人。

正直使人具各冒险的勇气和力量，正直的人欢迎生活的挑战，绝不会苟且偷安，畏缩不前。一个正直的人是有把握相信自己的人，因为他没有理由不信任自己。

正直意味着有勇气坚持自己的信念，这一点包括有能力去坚持你认为是正确的东西。正直意味着自觉自愿地服从，从某种意义上说，这是正直的核心，没有谁能迫使你按高标准要求自己，也没有谁能勉强你服从自己的良知。

正直意味着具有道德感并且遵从自己的良知。马丁·路德金在他被判死刑的城市里面对着他的敌人说：“去做任何违背良知的事，既谈不上安全稳妥，也谈不上谨慎明智。我坚持自己的立场，上帝会帮助我，我不能做其它的选择。”

正直的人都是抗震的，他们似乎有一种内在的平静，使他们能够经受住挫折甚至是不公平的待遇。林肯在1858年参加参议院竞选活动时，他的朋友警告他不要发表某—次演讲。但是林肯答道：“如果命里注定我会因为这次讲话而落选的话，那么就让我伴随着真理落选吧！”他是坦然的。虽然他确实落选了，但是两年之后，他又一次就任了美国的总统。

正直还会给—个人带来许多好处：信任、友谊、钦佩和尊重。人类之所以充满希望，其原因之一就在于人们似乎对正直具有一种近于本能的识别能力——而且不可抗拒地被吸引。

放下面子，保持谦逊

时时表现出谦虚是十分必要的，因为你我都没有什么了不起的。我们都会逝世，百年之后就被人忘得一干二净了。生命太短促了，不要在别人面前吹嘘自己，使得人家不耐烦。我们要鼓励人们谈谈他们自己才对。回想起来，实在没有什么好吹嘘的。你知道是什么东西使你没有变成白痴吗？太普通了！只不过是身体中甲状腺的碘呀！价值才5分钱，如果医生割开你颈部的甲状腺，取走一点点碘，你就会变成白痴。5分钱就可以在街头药房中买到的那么一点儿碘，就是使你没住进疯人院的东西。价值5分钱的碘，还有什么好吹的？没意思，是吗？

林肯曾经说过：“我以谦虚的态度来表达自己的意见，不但容易被接受，更减少了一些冲突；我发现自已有错时，我没有什么难堪的场面，而我自己碰巧是对的时候，更能使对方不固执己见而赞同我。我最初采用这种方法是，确实和我的本性相冲突，但久而久之就逐渐习惯了。也许50年来，没有人听我讲过些什么太武断的话，这是我提交新法案或修改旧条文98得到同胞的重视，而且在成为民众协会的一员后具有相当影响力的重要原因。我不善辞令，更谈不上雄辩，遣词用字也很迟疑，还会说错话，

在这本自传中，林肯叙述了他如何克服好辩的习惯，使自己成为美国历史上最能干、最和善、最老练的律师。有一天，当林肯还是个毛躁的年轻人时，一位教友会的老朋友把他叫到一旁，尖刻地训斥了他一顿：“你真是无可救药。你已经打击了每一位和你意见不同的人。你的意见变得太珍贵了，没有人承受得起。你的朋友发觉，如果你在场，他们会很不自在。你知道的太多了，没有人再能教你什么，也没有人打算告诉你些什么，因为那样会吃力不讨好的，而且又弄得不愉快。

因此，你不能再吸收新知识了，但你的旧知识又很有限。”我知道林肯的优点之一，就是他接受那次教训的态度。他已经能成熟、明智地领悟到他的确是那样，也发觉他正面临失败和社交悲剧的命运。他立刻改掉了傲慢、粗野的习惯。“我立下一条规矩，”林肯说，“绝不准自己太武断。我甚至不准自己在文字或语言上有太肯定的意见表达，比如‘当然’、‘无疑’，等等，而改用‘我想’、‘我假设’、‘我想象一件事该这样或那样’或‘目前，我看来是如此’。

当别人陈述一件事，而我不以为然时，我决不立刻驳斥他或立即指正他的错误。我会在回答的时候，表示在某些条件和情况下，他的意见没有错，但在目前这件事上，看来好像稍有两样等等。我很快就领会到我这种改变态度的收获：凡是我参与的谈话，气氛都融洽得多了。”

以下是两个利用谦逊态度在经商上的例子，相信你看了之后一定感触更多、更深。

罗卡特尼是夏威夷一家专门经销石油所使用的特殊工具的店长。一次他接受了长岛一位重要主顾的一批订单，图纸呈上去，得到了批准，工具便开始制造了。然而，一件不幸的事情发生了：那位买主同朋友们谈起这件事，他们都警告他，他犯了一个大错，他被骗了。一切都错了。太宽了，太短了，太这个，太那那个，他的朋友把他说得发火了。

于是，他打了一个电话给罗卡特尼先生，发誓不接受已经在制造的那一批器材。“我仔细查验过了，确知我方无误，”罗卡特尼先生事后说，“我知道他和他的朋友们都不知所云，可是，我觉得，如果这样告诉他，将很危险。我到了长岛。当我走进办公室，他立刻跳起来，一个箭步朝我冲过来，话说得很快。他显得很激动，一面说一面挥舞着拳头，竭力指责我和我的器材，而我却耐心地听着。结束的时候，他说：‘好吧，你现在要怎么办？’我心平气和地告诉他：‘我愿意照他的任何意见办。’我说：‘你是花钱买东西的人，当然应该得到适合你用的东西。可是总得有人负责才行啊！如果你认为自已是对的，请给我一张制造图纸，虽然我们已经花了2000元钱，但我们可以取消这笔钱。为了使你满意，我们宁可牺牲2000元钱。

不论你用什么方法指责别人，你可以用一个眼神、一种声调、一个手势，就像话语那样明显地告诉别人——他错了，你以为他会同意你吗？绝对不会！因为这样直接打击了他的智慧、判断力和自尊心。这只会使他反击，决不会使他改变主意。即使你搬出所有拍拉图或康德式的逻辑，也改变不了他的意见，因为你伤害了他的感情。

有一次，我请一位室内设计师为我布置一些窗帘。把账单送来，我大吃一惊。过了几天，一位朋友来看我，看看那些窗帘，问起价钱，他面有怒色地说：“什么？太过分了，我看他占了你的便宜。”真的吗？不错，他说的是实话。可是很少有人肯听别人羞辱自己判断力的实话。

身为一个凡人，我开始为自己辩护。我说贵的东西终究有贵的价值，你不可能以便宜的价钱买到质量高而又有艺术品味的东西等等。第二天，另一位朋友也来拜访，开始赞扬那些窗帘，表现得很热心，说她希望家里购买得起那些精美的窗帘。我的反应完全不一样了。“说句老实话，”我说，“我自己也负担不起，所付的价钱太高了。我后悔订了这些。”

表现出谦逊，也许很难，当我们错的时候，也许会对自己承认。而如果对方处理很适合、而且和善可亲，我们也会对别人承认，甚至以自己坦白直率而自豪。其实，这本没有什么，放下自己的面子，也不过如此。