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第十编 创业经（第2页）

第5条：你所选定的事业前景如何?

你一定要选择你有经验的和你所喜爱的工作。但同时，你必须注意：你所选择的事业本身必须有发展前途，前景可观。如果你所选择的业种本身效益不佳，你就需要重新研究确定想进人的行业。在前景不妙的行业内，你很难成功。

即使是你所熟悉的行业，你是否有独到见地?你是否发现了别人尚未看到的商机……这对你的成功十分重要。不管怎么说，总有例外的情况。如果你不期然涉足你陌生的行业，即使开头挺顺利，假使你平常没有对各种意外性有所准备的话，你的事业也不可能发展壮大。

遗传学告诉我们：个体的变异是在正常的系统不断的循环往复中产生的。好的企业、好的产品也决非一蹴而就，它只能在企业的不断发展完善中产生。

第6条：你认为你要创办的企业，规模应该有多大?

现今企业中正兴盛裁员的浪潮。裁员，是经营者无能的表现。企业经营不景气，因而要用裁员的办法，削减员工以摆脱困境。话虽如此，说实在的，对经营者来说，人事费用负担确实很沉重。

你历创办的企业，规模多大合适?这要考虑你办的企业是个人的、是一般的公司还是大型公司。

如果你要创办的是个人企业，就不需要什么法定资本，创办费用也微乎其微。况且，创办这种企业也不需要什么人事费用。对个人创业者来说，这可以算是最好的、最简便的一种方式了。

如上所述，创办个人企业，最重要的是不要借助任何人的帮助，完全靠自己，靠自己的能力、靠自己责任自己负的原则。成功，是个人的业绩；失败，也只是你自己的事，不会给其他人添麻烦。个人创业者，只有朝着成功全力以赴，才能品尝到个人创业的妙处。

3．学会诊断创业路上的常见病

根据一般经验，超过一半的创业个案最终都是以失败而告终。

很多创业者都会有这样的经历：创业前认为最艰难的时期是筹备创业的阶段，而公司正式运作后，便可松懈一下。而创业实践后，却发现公司运转后，各式各样的问题接踵而至，常常令他们不知所措，跟以前想象差别很大。事实上，在企业的成长过程中，经常会出现各种疑难杂症，就像小孩子生病一样，需要冷静应对。

（1）预防胜于治疗

新创中小企业的老板和员工由于条件限制，都必须身兼多职，所以缺乏足够的专业知识或人力去针对性地解决这些问题，所以中小企业创业的失败率会比大企业高。

其实，如果中小企业创业者能有效地预防企业常见的问题，或及早将问题找出来作出适当的治疗，便可大大降低失败率，在创业路上继续前进。

（2）常见企业病

企业通常患的“病”，其实可分为融资、客户来源及产品三大类。

融资——有关企业所面对的融资问题，各国中央和地方政府都为创业家提供优慧的贷款，例如香港政府有为中小企业提供贷款计划，但许多经营者却放弃了，其原因可能包括不了解该计划的存在，避免繁琐的申请程序，或不懂得如何撰写能赢得贷款的创业计划书。

客源——如果企业有客源不足的问题，其经营者在该行业所浸**的时间应该不长。“不熟不做”的好处，是创业者本身在该行业已建立了人际网络，在客源方面会较有保障。

产品——随着时代酌转变，企业的产品应在市场上要有一个特定的定位，单靠模仿是难以取得成功的。

为了预防企业“生病”，创业者应注意几个重要因素：

一是风险评估：中小企业在创业前应先进行详细的市场调查、评估公司或产品的市场定位、针对的顾客对象及预计首年的收入和支出。企业应最少预留应付一年支出的资金。

二是个人网络：如果创业者有意进军某个新行业，宜先多结交该行业的朋友，待人际网络建立起来后再正式开业。此外，工余时不妨多参加些社交活动，扩展自己的圈子，或许这些新相识就是你将来的顾客。

三是知人善任：无论作为老板的你有多能干，都不可能一个人做完所有工作。在不同专业范围内雇用有关的专才，给予他们发挥的空间，才能使各人尽展所长，令公司得到最大的利益。

四是专业知识：创业者最好对所选择的行业有专业的知识，如有好的人际网络，更可降低创业初期的风险。若创业者本身并无任何专业知识，则建议他们投资加盟店，因为其固定的经营方式会令创业者较易上手。

五是自身性格：理想的创业者，本身的性格应有冒险精神，不怕失败，并视问题为工作的动力。老板亦必须是一个成功的领袖，去领导员工发挥所长激励他们尽力工作。若自己缺乏领导能力，你大可选择成为自由人或经销商，这也是创业的一种。

4．初创企业，你一定要懂些法律

以下便是创业者必知的法律知识在您开始创业前，您需要了解我国的基本法律环境。我国尚处于社会主义市场经济的初级阶段，在许多领域仍有很多计划经济的痕迹，政府对经济的管制还比较多，许多经营项目需经审批，行政检查比较多，税外费用也时有发生。随着政府经济管理水平和企业自律能力的提高，上述问题将逐步得到解决。

我国是成文法国家，执法和司法均以法律、法规、规章以及规范性文件为依据，案例不是法律，没有普遍约束力，但具有越来越大的参考意义，特别是最高人民法院公布的案例。

设立企业从事经营活动，必须到工商行政管理部门办理登记手续，领取营业执照，如果从事特定行业的经营活动，还须事先取得相关主管部门的批准文件。我国企业立法已经不再延续按企业所有制立法的旧模式，而是按企业组织形式分别立法，根据《民法通则》、《公司法》、《合伙企业法》、《个人独资企业法》等法律的规定，企业的组织形式可以是股份有限公司、有限责任公司、合伙企业、个人独资企业，其中以有限责任公司最为常见。设立企业您还需要了解《企业登记管理条例》、《公司登记管理条例》等工商管理法规、规章。设立特定待业的企业，您还有必要了解有关开发区、高科技园区、软件园区（基地）等方面的法规、规章、有关地方规定，这样有助于您选择创业地点，以享受税收等优玉政策。

我国实行法定注册资本制，如果您不是以货币资金出资，而是以实物、知识产权等无形资产或股权、债权等出资，您还需要了解有关出资、资产评估等法规规定。

企业设立后，您需要税务登记，需要会计人员处理财务，这其中涉及税法和财务制度，您需要了解企业需要缴纳哪些税?营业税、增值税、所得税等等，您还需要了解哪些支出可以进成本，开办费、固定资产怎么摊销等等。您需要聘用员工，这其中涉及劳动法和社会保险问题，您需要了解劳动合同、试用期、服务期、商业秘密、竞业禁止、工伤、养老金、住房公积金、医疗保险、失业保险等诸多规定。您还需要处理知识产权问题，既不能侵犯别人的知识产权，又要建立自己的知识产权保护体系，您需要了解著作权、商标、域名、商号、专利、技术秘密等各自的保护方法。您在业务中还要了解《合同法》、《担保法》、《票据法》等基本民商事法律以及行业管理的法律法规。

以上只是简单列举创业常用的法律，在企业实际运作中还会遇到大量法律问题。当然您只需要对这些问题有一些基本的了解，专业问题须由律师去处理。

5．要想事业成功，就得有一个精干的团队

（1）团队组合：挑战“阿波罗现象”

正如专家所言，投资者为一个公司投资，不单是在赌一个投资项目，重心是在赌公司的管理团队。如果没有好的管理团队，投资者就会毫不客气地拔腿就走，但什么样的团队组合效果最佳呢?

在硅谷有这么样一个“规则”流传得很好：有两个MBA和MIT博士组成的创业团队几乎是获得风险投资人青睐的保证。当然，这只是个捕风捉影的故事而已，但里面蕴含着这样一个真理：一个优势互补的创业团队对于高科技企业举足轻重，研发、技术、市场、融资等各方面组成的一流的合作伙伴是创业成功的法宝。

是不是说由一流的聪明人组成的团队一定成功呢?答案令人大失所望：95％的聪明型企业都失败了，成功的只是少数的5％。这种现象被戏称为“阿波罗现象”，“阿波罗”意为最聪明人组成的团队，聪明人最大的特点是有自己的主见，但也正是主见惹的祸，每个人的观点中的弱点恰最能吸引对方的眼球，而这恰又是对方攻击的火力点。这种团队的组合是乌合之众，不堪一击，就像病毒一样侵袭着企业的肢体，对企业是致命的。

高新技术产业化是一个动态过程，至少包括三个环节：高新技术的基础研究、高新技术的发明与研制和高新技术产品的开发与推广。这三个环节相互独立又互相联系。很显然，要建立优势互补的创业团队，主内与主外的不同人才、耐心的总管和具有战略眼光的领袖、技术与市场等各方面的人才固然不可偏废，但团队的搭配上更应注意个人性格与看问题的角度的不同，一般而言，如果一个团队里总能有提出建设性的可行性建议和一个不断发现问题的批判性成员，这对创业的成功是大有裨益的。

（2）团队激励：瞄准组织目标