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第四章 关键时刻的选择与放弃1（第1页）

第四章关键时刻的选择与放弃（1）

1、放弃了，绝不会成功

失败者最容易犯的错误就是没有耐性，面对一次次的失败，灰心丧气，止步不前，轻易放弃。殊不知，如果再坚持一分钟，也许成功就会属于他们了。下面一例，会使你受到启发。

著名推销商比尔·波特在刚刚从事推销业之初，屡受挫折，但他硬是一家一家地走下去，终于找到第一个买家，成了一名走街串巷的英雄。如今的他，成了怀特金斯公司的招牌。比尔·波特告诉我们：“要看到积极的一面，没有实现理想之前永远不要放弃。”

他是美国成千上万销售人员中的一员，与其他人相同的是，每天早上起得很早，为一天的工作做准备；与其他人不同的是：他要花三个小时到达要去的地点。

不管多么痛苦，比尔·波特始终坚持着这样一个令人筋疲力尽的路程，工作就是比尔的一切，他要以此为生。从个人的角度来说，工作也是比尔价值的重要体现。而这种价值曾经被世人忽视过。多年以前，比尔就认识到必须做出选择：要么被当做废物，要么去工作；他选择了后者。成了一个推销员。

比尔出生于1932年。妈妈生他的时候难产，大夫用镊子助产时不慎夹碎了比尔大脑的一部分。伤害的结果导致比尔患上大脑神经系统瘫痪。这种紊乱严重影响了比尔的说话、行走和对肢体的控制。长大后。人们都认为他肯定在神智上存在着严重的缺陷和障碍，州福利机关将他定为“不适于被雇用的人”。专家们说他永远都不能工作。

比尔能有今天应当感谢妈妈，她一直鼓励比尔做一些力所能及的事情。她一次又一次地对比尔说：“你能行。你能够工作、能够独立。”

比尔受到妈妈的鼓励后，开始从事推销工作。他从来没有将自己看作“残疾人”。开始时，他向福勒刷子公司提交了一份工作申请，但该公司拒绝了，并说，他根本无法完成本公司的业务。几家公司都做出了同样的判断。但比尔坚持了下来，发誓一定要找到工作，最后怀特金斯公司很不情愿地接受了他，同时也提出一个条件：比尔必须接受没有人愿意承担的波特兰、奥根地区的业务。虽然条件非常苛刻，但毕竟是个机构，比尔欣然接受了。

1959年，比尔第一次上门推销，犹豫了四次，才最终鼓起勇气摁响了门铃。开门的人对比尔推销的产品并不感兴趣。接着是第二家，第三家。比尔始终把注意力放在寻求更强大的生存技巧上，所以即使顾客对产品不感兴趣，他也不感觉灰心丧气，而是一遍一遍地去敲开其他人的家门，直到找到对产品感兴趣的顾客。

38年来，他的生活几乎重复着同样的路线。每天早上，在他工作的路上，比尔会在一个擦鞋摊前停下来，让别人帮他系一下鞋带，因为他的手非常不灵巧，要花很长时间才能系好；然后在一家宾馆门前停下来，接待员给他扣上衬衫扣子，帮他整理好领带，使比尔看上去更好一些。不论刮风，还是下雨，比尔每天都要走10英里，背着沉重的样品包．四处奔波。那只没用的右胳膊蜷缩在身体后面。这样过了三个月，比尔敲遍了这个地区的所有家门。当他做成一笔交易时，顾客会帮助他填写好定单，因为比尔的手几乎拿不住笔。

出门14个小时后，比尔会筋疲力尽地回到家中，此时他关节疼痛，而且偏头痛还时常折磨着他。每隔几个星期，他就打印出定货顾客的清单，由于只有一个手指能用，所以这项简单的工作常常用去10个小时的时间。每天深夜，当把一天的工作全部做完后，他将闹钟定在4点45分，以便早点起床开始明天的工作。

一年年过去了，比尔负责的地区的家门越来越多地被他打开了，销售额渐渐增加。24年过去了，他上百万次地敲开了一扇又一扇门，最终成了怀特金斯公司在西部地区销售额最高的推销员，成为销售技巧最好的推销员。

现在比尔已经60多岁了。怀特金斯公司现有6万名推销员在全国各地的商店推销着公司的家用产品。但比尔仍然是惟一一个上门推销的推销员。现在许多人在打折商店成批地购买怀特金斯公司的产品，这使得他的工作越来越困难。面对着变化了的购买趋势，比尔没有找借口，也没有抱怨。他一直在尽最大努力坚持着。

1996年夏天，怀特金斯公司在全国建立了连锁机构，现在比尔没必要上门推销，说服人们购买产品了。但此时，比尔成了怀特金斯公司的产品形象代表。他是公司历史上最出色的推销员，公司以比尔的形象和事迹向人们展示实力。怀特金斯公司对比尔的勇气和杰出的业绩进行了表彰，他第一个得到了公司主席颁发的杰出贡献奖，后来这项奖项只颁发给那些拥有像比尔·波特那样杰出成就的人。

在颁奖仪式上，同事们站起来为他欢呼鼓掌，欢呼和泪水持续了5分钟。怀特金斯公司的总经理告诉雇员们：“比尔告诉我们，一个有目标的人，只要全身心地投入到追求目标的努力中，那么生活中就没有事情是不可能做到的。”

2、工作上敢于特立独行

成功者从不模仿别人，也从不轻易为大多数人的意见所左右，他们往往能够自己独立思考和创造，能够果敢地制定计划并付诸实施。

一般美国人有一个最大的缺点是，若他在某个方面不具备特别的天赋，他通常就认为这方面不值得自己全力以赴。

不要因为你不是个天生的领导者，就认为自己是个天生的依赖者。没有杰出的领导天赋并不是理由。因为你完全可以慢慢培养。如果我们不考验自己的能力，我们永远不会知道自己到底有多大潜力。看似没有领导天赋的人最终证明了自己是伟大的领导者，虽然他们一开始很少显示出自己的能力。

敢于特立独行的人真是少得可怜！大多数人都只是人口统计中的普通样本而已，是他们组成了芸芸众生。但是．卓尔不群而又能完全自力的人实在是少之又少。

你看到的每个人几乎都依赖于某些东西或某个人。有些人靠他们的钱，有些人靠他们的朋友，有些人靠衣装．有些人靠门第，有些人靠社会地位。但是，我们很少见到一个能完全靠自己的双脚堂堂正正地立身于社会的人——他能靠自己的美德而生活，完全自立，果敢有为。

等到我们成长以后，我们就不能再原谅那些让我们依靠的人了，因为我们知道我们与生俱来权利就这样被剥夺了。

当爸爸教他们小孩如何去做一件事时，小家伙总是会非常地不以为然。但是，如果他亲自做成了这件事，他会欣喜若狂。这种征服一件事情的新感觉是一种新增的能力．会助长一个人的自尊和自信。

大学教育并不能提高人的实践能力，它只是给人提供了一些工具。只有通过实践，你才能学会熟练地使用它们。是“艰难困苦”这所学校磨练了人的意志。给人奠定了成功的资本。

享利·比奇讲了这个他小时候学习自立的故事：

“我被叫到黑板前时，心里非常不安，抱怨个不停，‘这一课必须要学。’我的老师说，声音很平静却很有力。他从来不认可一切解释和借口。他会说：‘只要那个问题，我不想听到你没能回答那个问题的任何借口。”’

“我学习了两个小时。”

“那对我没有意义。我要的是你背下这一课。你可以不必去学，或者你可以学上10个小时，随便你。但我要的是你把这一课背下来。”

“这对一个嫩小子来讲太难了。但我从中获得了很大的益处。不到一个月的时间，我获得了相当巨大的勇气和独立思考的能力，我不再害怕背课文了。”

“一天，他那冷漠而且平静的声音在大庭广众下重重地落在了我头上：‘不对！’”

“我犹豫了一会，然后从头开始背，当我又背到相同的地方的时候。又是一声斩钉截铁的‘不对！’打断了我的背书进程。”

“下一个！”

我坐了下来，觉得莫名其妙。