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大智慧七 营造氛围尝试智慧2（第4页）

然后他叫出每一个销售人员，让他们站起来一一向同仁致意。于是，台上台下一片吹呼愉快的气氛。

你知道两者差异在哪儿吗？独占荣誉，让员工失去干劲，让别人更加反感；把荣誉与员工共同分享，自己不但不会损失，还会收获支持与赞助。

团结力量大

领导者整合团体完成目标时，有的困难就不再是困难了。每人都会面临难以妥协的境况，即使你的情况协调的最好也不行。

机智、毅力、耐心、自底知识是成功领导者所必备的，随着条件的变换来随时调整自己，不得罪人也是必须的。

商业、政治或社会领导人们都知道，当一个人得到的是请求而非命令时，他的表现会更加突出。

若将一道道命令转换为婉转的要求，那么，结果会好到让你难以想象。在交谈中假如你这样说：“你可不可以，你是否愿意帮我一回呢？”或通常用的方式如“请你……”类似这样的句子，这样做的结果，比命令式的口气让人为你工作要好得多。这对于不是你手下的人也适用，在需要他们帮忙时，请求比命令管用。如此一来，人们会真正负责的给你办事。

在你孤立的个人世界里，在没有共同目标下，想要说服别人接纳你的意见是很困难的。有效率的领导者知道与人共同使用的价值，遵循指导是他们合作的原则，并往往以出色的工作表现来说明自己坐在这个位子上是应该的。

良好的领导者讲究从自身做起，通过自我行动表示对部属的期望。即使对军人来说接受命令是天职，冲锋陷阵也仍需军官带头。

每个人都有权选择他的追随者，要让他们成为你的左臂右膀，你只能采用带动的办法。当他们的能力被你通过言语、行为充分认定时，他们将会在今后的日子里紧跟你的领导。

人民是历史的创造者，伟大的文明是被视为世界主人时的产物，暴君可能通过暴力要求别人为他服务，但这只是暂时，只有人们获得应有的尊重，才会自觉维护组织或社会的共同财富。

你的公司或你的一个组织，以公平合理作为待人处理原则时，那么，你身边也就会有一股持久不变的力量围绕着你。

无论是在生活中，还是在工作中，与你继续合作或为你遵守承诺，记住“己所欲勿施于人”，才是最佳选择方式。

可以说世上无论什么事情都具有相互性，你站在别人角度去思考问题，别人就会给你一个忠实而热诚的回报。在善意的前提下，提高对自己及别人的要求，大胆让他们去做，结果会是一个奇迹。

当你抛开自己的好恶，一心扑在事业上，一切以公司利益为重时，你会发现别人对你很尊重这也许让你很惊讶，不久“你的”员工可能按你的指导工作了。

你想知道什么是事业及人际关系成败的要素与秘诀吗？那就是你是否选择与他人结合、共同成长、同心一致，互相合作。

一些领导者、业务经理及军事指挥官很得人心，因为他们对部属非常了解，知道如何激励他们，为共同目标奋斗。

能够把大家的心扭成一股绳，就具备了领导者的能力。让追随着合作，领导者们各有其方法，有胁迫、有劝说、有威胁还有利诱，这样的例子历史上俯拾即是。

如果团体中有一部分是极度否定的分裂分子，那么这个紧密结合的团体可能会因此破裂。肯定与否定是无法结合在一起的，无论领导者有多大的才干，忽视了这点，就会遭到挫折甚至失败。

人脑是一块电波，随着能量的损耗，人们会无精打采，畏缩不前，那么现在你该充电了。因此，要使头脑有活力，就要定期与其他精神充沛的人接触，以此补充电量。当你与商智商的人接触时，将会大大补充电量，激活我们的大脑。相反，与消极的人来往会使你更消沉怠慢。

和谐的结合才会产生健康的心态。同样的道理，我们解决问题减小压力的能量也来源于此。

人多力量大，人越多，致胜才会有足够的力量。“和谐”是关键，彼此的心都受鼓舞时，才会产生温暖，才能结合在一起。取他人之长补自己之短是团体中每个学员都有的本能。这是一种立竿见影的效果，能激发更大的力量，更活泼的想象力与第六感。

芝加哥有一些颇具财力的商业集团，包括威廉·莱利经营的年收益为1500万美元的口香糖公司，经营午餐连锁店的约翰·汤普森，广告经纪人雷斯尔，麦克·库洛的快递公司及利奇及赫兹的黄色计程车行。

这6个人都是白手起家，没有商学历，都是侥幸得来财富，他们彼此鼓励，根据各人的专长提出观念和建议，并在目标的实现过程中互帮互助。他们定期聚会，对彼此的观点分享、分析、研究、互相竞争、协调与创造。

被称为美国工业先驱的卡耐基，他用来提高士气，鼓舞团体合作的方法，几年后的今天，仍没有人超过他。其实方法很简单：第一，具体问题具体分析，由工人的工作性质，设计有效的诱因，升迁或红利就是例子；第二，他很尊重员工，不公开指责他们，利用问题巧妙的让员工自我检讨；第三，他把决策权给员工，鼓励他们自己做决定，他来承担结果。

通过这种方法，个人就会在团体中发挥最大的力量，追求最大成就，因为他一直相信，惟有团体的合作，才能获得最大的成功。

这咱合作既包括你和别人的合作，又包括别人和你的合作，性质相同。一旦领导很自私，那么部属就不会与他配合，因为合作好比爱一样，只有先付出，才会有回报。

经过两次世界大战的空军上尉艾迪·利肯贝克，他就很注重团体合作精神。

在一战期间，他个人总共击落架敌机。在二点期间时，他以身作则，带领一群飞行员搭一部救生艇在太平洋上漂流，经过大家的同心协力，一个月之后，他们安全过关。

假若你让别人乐意和你合作，那么不论做什么事，你都可以无往不利。

成功的大企业，没有一个不是全体员工通过合作的结果。体育队伍获得的荣誉不单属于任何一个人，当然不包括教练，在他的鼓励下队员全力以赴追求荣誉。

鹿特丹的努特·罗肯，之所以一生被人传诵不已，那是因为他擅长鼓舞别人团结合作。

促成团体合作的例子很多，耶稣当年登山训众就是很好的事实。这项金科玉律，一直被认为是合作的良方。

对于我们每个人来说，都要与自己的伙伴好好合作，因为团结力量大。

一个篱笆三个桩

一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。天才不是从来就有的，他是99%的努力加1%的天分才成的。