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之四建立人脉的诀窍善于处世（第2页）

（9）城府深的人。

他可能是一位工于心计的人，这种人为了在与别人打交道时获得主动，或者出于某种目的不愿让别人了解自己，而把自己保护起来。而且，这种人还总希望更多地了解对方，从而在各种矛盾关系中周旋，使自己处于不败之地。其次，他也可能是一位曾经有过挫折和打击，并受到伤害的人。过去的经历使他对社会，对别人有一种十分强烈的敌视态度，从而对自己采取更多的保护措施。还有一种情况，他可能对某些事情缺乏了解，拿不出有价值的意见。在这种情况下，为了掩饰自己的无知，从而以一种未置可否的方式，含糊其辞的语气与人交往，并装出一种城府很深的样子。

显然，对第一种人，你应该有所防范，不要为之所利用，不要让他完全得知你的底细。对第二种人，则应该坦诚相见，以诚感人。对他不应有什么防范，可以不保留地对他敞开你的心扉。对第三种人则不要有什么太高的期望，也不必要求他提供某种看法或判断。

总之一句话：到什么山唱什么歌，遇到什么样的人你就用什么样的对策吧！

会在逆境中保护自己

古语云：木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，众必非之。

所以说，我们在逆境中要善于保全自己。怎样才能有效的保全自己呢？下面是一些参考：

（1）善用“拟态”和“保护色”。

在动物世界里，“拟态”和“保护色”是很重要的生存法宝。“拟态”是说动物或昆虫的形状和周围的环境很相似，让人分辨不出来，例如有一种枯叶蝶，当它停在树枝上时，褐色的身体就像一片枯叶那般；“保护色”是指身体的颜色和周围环境的颜色接近，当它在这个环境里时，它的天敌便不易找出它来，蚱蜢好吃农作物，它的身体是绿色的，看上去就像庄稼的叶子，这颜色便是它的保护色。

由于有“拟态”和“保护色”，大自然的各种生物才能代代繁衍，维持起码的生存空间。而一般来说，会拟态的生物往往兼具有保护色，因此又会拟态又有保护色的，生存条件较只有保护色的要好。

在人的世界里，也有“拟态”和“保护色”的行为，最具体的例子便是间谍，从事这种工作的人要隐藏自己的身份，并且要避免被人识破，他们所使用的“拟态”和“保护色”就是在角色扮演上尽量和周围人接近，让人分不出他是“外来者”。所以间谍要执行任务时，都要先模拟当地的生活，穿当地的衣服，说当地人的话，吃当地的食物，研究当地的历史、民俗，为的是把自己“变成”那里的人，以免被人辨识出来。这是人类对“拟态”和“保护色”的运用。

你不是间谍，也不太可能有机会当间谍，可是在人性丛林里，你有必要对“拟态”和“保护色”有所了解，并且学会运用。尤其当你和周围环境比较，呈现明显的“弱势”时，更应该好好运用这两种大自然赋予生物的本能。例如：初到一个新单位，应尽量入乡随俗，认同这个单位的文化，随着这个单位的脉膊呼吸，也就是说，遵守这个单位的“规矩”和价值观念。这是寻找“保护色”，避免自己成为与周围环境格格不入的鲜明目标，否则会造成别人对你的排挤。如果你特立独行，自以为是，那么苦日子必定跟着你。当你的颜色和周围环境取得协调后，你也已成为这个环境中的一分子，而达到“拟态”的效果。到了这个地步，起码的生存环境就已经营造完成．不致发生问题了。

“拟态”的特色之一是静止不动。有保护色，又静止不动，那么谁也奈何不了你。因此在人性丛林里，你为了避免不必要的灾祸，必须严守“静止不动”的原则，也就是说，不乱发议论，不显露你和企图，不结党结派，好让人对你“视而不见”，那么就可以把危险降到最低程度。

有些人在家被抢，是因为房子装璜得太漂亮了．让人一看就以为是有钱人家；有人半夜遇劫，是因为戴着名贵首饰。这是他们不知“拟态”和“保护色”的作用。有些大富翁出门一袭粗衣，以计程车代步，这种人就深懂“拟态”和“保护色”的奥妙。

“拟态”和“保护色”的本能是生物演进的结果，“弱者”有，“强者”也有。“弱者”是为了自身安全，“强者”是为了不让“弱者”发觉。大自然的奇妙，其实也一样存在于人性丛林之中，好好体会。

（2）有时不妨搞一点体面的“小骗局”。

人不能没有真诚，即使是最无耻的骗子，也有知心朋友，也有说真话的时候。同样，生活从不真正禁绝谎言，谎言虽不可提倡，可你也不必对它深恶痛绝。因为谎言是人类共同的朋友，哪个人敢说自己“从不撒谎”呢。这句话本身就是一句漂亮的谎言。恶意的谎言是造谣、诽谤，不属此列。

英国人文主义者阿谢姆说：“在适当的地方说适当的谎言。比伤害人的真话要好得多”。可见，说谎也是人类生活中不可避免的现象，是一种自我保护的生存计策。

适当的谎言可以体现为以下三种表现方式：

其一，以虚掩实。

在适当的时候，可以用善意的谎言去掩盖真实。当然，这里所说的“虚”和“实”都是相对而言的。为了谋得一份理想的职业，在推销自己的过程中，可以利用自身的优势去求职。在表现你的优势时，有不同的表现方式，善意的谎言就是表现方式之一。

一位中文系硕士为了能在外贸部门谋得一份职业，说自己是外语系毕业的硕士生。当然，他的外语水平的确不错，通过五关，斩了六将，他得到了这份工作。他是外语系毕业是虚，中文系毕业才是实，可他的外语水平很高，又是实。如果他告诉主考人说自己是中文系毕业的实话，那么在众多的求职者中，尽管他的水平出类拔萃，恐怕连第一关也过不了。但不管怎么说竞争还是凭实力的，为了让你的实力被人承认和欣赏，是可以用一些适当的谎言的。

其二，以实掩虚。

有时需要用部分真实来掩盖谎言，使说出去的谎言能够掩盖虚假之处，给人一种十分真实的感觉。

比如，身材矮小的人易给人一种真实感，因为身材矮小是对方当场就能看到的事实，这是一种真实，通常容易使别人产生错觉，觉得他所说的话也是真实的。有一个小个子年轻人就喜欢说：“我们矮人不说大话”。实际上他是用身体矮小的真实掩盖说话中的虚假之处。

其三，虚实相间。

我们常听有人抱怨别人或自己的朋友说，不知他说的话哪句是真，哪句是假。其实，在日常生活和工作中，人们说话时总是虚虚实实，真真假假，虚实相间，真假各半的。有些真话不必太在意，有些假话也不必追究，弄清楚主要的和次要的，把握住影响大局，事业才能稳步发展。

要想把“适当谎言”运用得恰到好处，还有两个要诀需要掌握。

要诀之一为“斩钉截铁”。

即讲话时要语气坚决，斩钉截铁地加以肯定或否定，这比语气不明确更具有强烈的传达力和说服力。说话时要有一副千真万确、信心十足的样子。比如在参加竞选时，经常用“我所说的话一定会付诸实现”、“我绝不会辜负各位的信赖”这样的语句。人们在听到这充满信心和斩钉截铁的语句以后。就逐渐为你所说服。相反，语气较弱的话语，说服力就减低了许多，昕上去真实感也不那么强烈。

有时要借用别人的话，把无根据的话说成有根据的话来取得对方的信任。如果不是你直接得来的消息或情报．你故意先说出“我也是从某方面听来的”这句话，然后再透露消息般地把要说的话说出来，人们就容易相信，从而达到你的目的。

要诀之二为“醉翁之意不在酒”。

你要学会以仿佛要忠告对方的态度，让对方接受不利的内容。以这种方式获得对方的信任，达到你的目的，这是劝告的技巧，也是谎言技巧的具体运用。

人总是比较容易接受了解自己烦恼和感觉的人的劝告，而且易产生一种“知我者你也”的相见恨晚的感觉。因此，你要先将自己的想法隐藏在心中不说，假装出一副若无其事而又倾听对方讲话的样子，聆听对方的不满和烦恼。在对方将自己心中的话都宣泄出来后，再以谅解的语气去说对方，使对方感到你是为他着想的，使他产生开放的心理。当这种心理出现以后，纵使你提出不利于他的内容，对方也会轻易接受，这才是你的真正的目的，而劝告只不过是你取得对方信任，达到目的的技巧而已，这就叫“醉翁之意不在酒”。

不要忘了，“谎言”的运用永远是有限度的，就是要能在适当的时候，适当的地方运用，又要有适当的手段。

（3）遇强示弱，遇弱示强。

丛林里的生态圈似乎是天定的，强与弱，谁都不可能去改变。但人类社会却不同，人类固然也有先天的强与弱以及后天的强与弱，但因为人类有智慧，可以通过学习及经验的积累，在人性丛林里巧妙地获得生存的机会，并进而为自己争取利益。