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第三部分第7篇 军争（第3页）

在“军政”这本古代军事书典上说过：

“因为听不到声音，所以有金鼓；因为看不到影像，所以有旌旗。”

金鼓与旌旗，都是统一士卒耳目（事实上是意志、行动）的重要工具。

把耳目集中在同一个焦点上，意志就能统一；意志统一，就有了节奏了；有了节奏，攻守自然有序。这一来，勇悍者就不会独自前进，怯懦者就不会独自后退，这是指挥大部队的方法。

部队征战时，两军为争胜而展开流血拼杀，战场上一定混乱；杀声震天，战尘密布，指挥调度就会有困难，因为命令很不容易确实下达。这时候，只好借助金鼓、旌旗下达攻守进退之令。由于金鼓声音低沉宏远，旌旗影像清晰能见，即使在混乱的战场上，也能很快地成为耳目的焦点，所以，能在最快的时间内，达成令行禁止的效果。

但发号施令只是金鼓旌旗的消极性功能而已，它最重要的功能则是要统一节奏。

大部队的人数一定多，人一多，成分一定复杂，其中有智有愚、有勇有怯、有贪有廉、有公有私……，不一而足。一旦上了战场，在混乱的场面中，若人人各自为政，依自己的本性面对战争，尤其勇悍者恃勇前进，怯弱者因懦而退。这一来就失去了节奏，没有了节奏，再大的军队也会是一群乌合之众，乌合之众决不会是一支胜利之师。

要想让大部队成为一支能征善战的劲旅，就一定要有严明的军纪，有严明的军纪才能统一意志。当攻击命令下达时，人人同步前进，死不旋踵；当撤退命令下达时，人人同步后退，决不贪功冒进。这一来，就有了节奏，在节奏的控制下，当攻击令起时，大家在同一瞬间共同施力，因为力量有了极佳的整合，所以威力能发挥至最高点，杀伤力也最强，致胜的机率也最高。反之亦然，当撤退或防守令下达时，人人一起收戈回防，不但防止了战力的不当损耗，也能在节奏的控制下，筑成铜墙铁壁。

一支部队不管兵员多寡，若能做到齐进齐退，攻守有序，越能把团体战力发挥到极限。部队规模越大，自然战力越强，而其中最重要的基础就是军令。在军令之下，无论贵贱贤不肖，违令必斩。当士卒知道军令的厉害之后，人人就不再有自我，只有团体，只有号令时，就算明知前进必死，也不敢不前进，明知后退必死，因而不致后退时，胜利就不在远了!

吴起：军令比勇士重要

战国名将吴起有一次领军与秦军对阵，在攻击令尚未下达时，有一个军士自恃勇猛，独自向前砍杀两个敌人首级试图求赏，吴起不但不赏，反而下令斩首。部将劝道：“这人是勇士，不能杀!”吴起冷冷回道：“军令比勇士重要!”

吴起不但是战国名将，更是人类史上最有谋略、最伟大的军事家之一。他一生战无不胜，攻无不克，所凭藉的就是高人一等的谋略，而他的战略之所以能彻底施行，关键就在于令必行、禁必止的军令。

吴起的话一点都没错，打胜仗靠的是军令，不是勇士。在军令之下，人人都会变成勇士；而求勇士易，求军令难也!

故三军可夺气，将军可夺心。

气就是气势、勇气。这是打仗时，士卒争战求胜最重要的凭藉。

心也是气势、勇气，但更重要的是指将帅的心理素质。

胜兵之道，在于打击敌人三军士卒的气势、勇气，挫折敌军将帅的心理素质。

历史上的兵家，向来把提振士卒的士气做为致胜的关键点。有士气的军队就会有气势，气势能让人勇往直前，震慑对手，先声夺人。面对这种军队，聪明的兵家，都不会硬碰硬，而是想办法把敌军的士气先压下来后再打。

三军需要士气以便在争战中求胜，对三军的统帅者而言，胜负成败最重要的关键则在于心理素质。

统帅与三军之间的关系，就好像牧羊人与羊群，因为羊群以牧羊人的意志为依归。所以，在两军对峙而情势险峻时，如果将领表现得意态从容，胸有成竹，则士卒就不会心慌意乱；反之，士卒的气势就会崩塌，未战就先败。所以，很多高明的兵家，就会找机会“擒贼先擒王”，若是不能擒到“王”，也会想办法挫折将领的心理气势。只要将领的信心受到打击，士卒在心理上就会“群龙无首”，仗即使还没开打，但已先赢了一半了。

参合陂之战，后燕王慕容垂令太子慕容宝率八万大军攻打北魏，北魏主拓跋珪不愿与慕容宝硬碰硬对决，坚壁清野，不与之交战。慕容宝来势汹汹，却找不到敌人主力决战，气势已弱了一半；正在狐疑时，拓跋珪又趁机大放慕容垂已死的谣言；慕容宝急着回师即位，更无心恋战。在心理素质连遭两次严重打击下，在参合陂被拓跋珪偷袭，最后全军覆没。

历史上，以夺敌军将领之心而致胜的战役极多，但我们不妨把“将军可夺心”扩大来看，这种战术不仅在战场上可用，若能在政治上运用，成本更低，效用更广。

唐雎夺气挫秦王

战国时代，秦王（也就是后来的秦始皇）看上了原本是魏国的附庸小国安陵，派人对安陵主人安陵君说，想以五百里地换取只有五十里大的安陵。安陵君不肯，秦王很生气，安陵君便派唐雎出使秦国。

秦王和唐雎耗了半天，唐雎就是不答应以五百里地换安陵这五十里地。秦王忍不住翻脸了：

“你听说过君王之怒是怎么回事吗?”

唐雎故意摆出一副茫然不解的样子。

“我没听说过。”秦王很生气地说：

“君王一旦生气，就会有百万人死亡，流血千里!”

唐雎面无表情地问秦王：

“大王您听说过平民生气是怎么回事吗?”

秦王以很鄙夷的神情回答道：

“平民生气，不过就是摔帽子，打赤脚，用头撞地而已!”

唐雎冷冷地说：

“大王说的是凡夫俗子生气的样子，不是勇士的愤怒。所谓勇士之怒就像专诸刺王僚，聂政刺韩傀，要离刺庆忌!这三人都是平民勇士，现在加上我，就会有四个人了!当勇士发怒时，只有二具尸首，血流不过五步，但天下人都会穿上丧服哀悼，而这样的日子，今天即将来临了!”