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第七节价格策略（第1页）

第七节、价格策略

人们一般认为，价格是行销策略中最有效的工具，同时它也是大众所欢迎的。但是，误用价格作为重要行销武器的案例也不少。大西洋公司的经营商店方案是降低价格，希望借此驱走一些较弱的竞争对手，达到较高的市场占有率，这个方案在食品业行销中的反应很好。但是，公司没有注意到，这项策略不仅对自己产生了不利作用，影响了利润，同时也使同业受到了打击。在方案中，第一年它的损失便达5000万元，其他厂商也照样赔本。消费者享受到了低价产品，但同时却少有人注意到，批发价格却在无情地上涨。至于"达到较多的市场占有率"这个目标，远不是单纯地降价几个月或一年就能达到的。

将价格作为攻击性武器的最大缺点是，竞争者也会随之降低价格。纷纷降价的结果，导致整个产业或行业都降价，于是没有一家厂商可以获利，大家都承受利润降低的后果。所以，单纯降低价格不见得会达成竞争的好处。其他的行销策略，如提高产品品质，增强产品品牌形象以及较好的服务等，往往可以给公司带来竟争中的优势，而这些策略的效果是价格竞争所无法比拟的。